Ценообразование в интернет-магазине

Одним из важных критериев выбора того или иного продукта в интернет-магазинах будет его стоимость. При том, как слишком завышенная, так и чрезмерно заниженная цена могут отпугнуть покупателя. Так как же продавцу формировать лучшую цену, чтобы его товар был продан? Предлагаем сразу несколько стратегий для эффективного ценообразования.

Стратегия No1

Прежде всего, необходимо тщательно подсчитать все возможные расходы и к ним присоединить доходы, которые хотите иметь. Такую стратегию многие знают как затратное образование цен. Направление является максимально легким и подходящим для всех современных компаний, независимо от их размеров.

Точно так же как и для любого направления в предпринимательстве, для затратного способа образования цен есть собственные риски. По этой причине никто не устанавливает цены единоразово. Так их нужно регулярно пересматривать с учетом данной ситуации.

По статистике примерно 90% покупателей готовы тратить на поиски идеальной для себя цены более десяти минут.

Стратегия No2

Согласно этому направлению нужно проводить мониторинг цен и устанавливать конкурентоспособную стоимость. Вместе с тем уровень доходов должен быть достаточным.

Опытные предприниматели знают, что совсем необязательно каждый раз ставить цены ниже, чем у главных конкурентов. Если будет такая возможность, стоимость можно поднять. Так, заметив, что на какие-либо товары цены ниже, чем у  конкурентов, можно смело поднимать стоимость. Таким образом, можно будет привлечь покупателей, которые в первую очередь выбирают по цене и, как правило, по самой низкой.

Наиболее приемлемым видом формирования цены является динамическое ценообразование, которое есть возможность автоматизировать. Применяя эту стратегию, важно брать во внимание затраты на одну единицу товара, чтобы регулярно снижая стоимость не оказаться в убытках.

Стратегия No3

Эффективным экономическим подходом можно назвать ориентированность на клиента. Если сравнивать с двумя другими стратегиями, данное мало связано с цифрами и подсчетами. Оно основывается на психологии и восприятии и призвана ответить на два вопроса — кто покупатели и что предлагаю. Если отвечать на эти два вопроса, нужно ощутить себя покупателем и думать именно как покупатель.

Поставить лучшие цены поможет Price-Analytic

Чтобы сформировать лучшие цены на товары и услуги, необходимо заранее изучить предложения конкурентов. Для этого следует провести анализ цен. Идеальным решением станет обращение к настоящим профессионалам.

Качественно, а главное – эффективно сделают мониторинг цен на Hotline.ua специалисты сервиса price-analytic. Для комфортной работы с информацией составлются специальные отчеты в таблицах Exel. Далее для интернет-магазинов проводится переоценка товаров с учетом цен именно конкурентов своей отрасли, а для изготовителей – анализ и непосредственно работа с демпингом.

Метки: ценообразование, цены